• Pablo Eduardo Vargas E.

Qué motiva al comprador de casas panameño

Llevar a cabo investigaciones actitudinales o motivacionales con compradores de viviendas en Panamá es muy importante; para esto es preciso contar con la experiencia fuertemente local de investigadores entrenados y conocedores del estilo de vida de los clientes. Aqui brindaremos dos de los muchos ejemplos que emos evidenciado en nuestra experiencia y en otros post futuros brindaremos más.

El panameño amuralla sus predios: Esta conducta social en barrios de clase media y media-baja, no solo es una respuesta a la problemática de la seguridad sino que está intimamente vinculada con la creciente carencia de voluntad de vivir, compartir y convivir en sociedad. Al parecer estas facultades son cada vez es menos inculcada a tempranas edades y ademas del ritmo vertiginoso de la vida productiva carece del espacio de tiempo para crear relaciones entre vecinos dejando como resultado que el propietario prefiera ver una pared al asomarse por la ventana en vez de la parte exterior de la casa del vecino.


El panameño quiere piscina pero no la usa: La desición previa a la compra al respecto de apartamentos con piscina parecer ser un factor más emocional que racional, puesto que cuando el cliente es evaluado posteriormente a la compra en las investigaciones de mercado, tiende a opinar en contra de la piscina por razones como el precio de los gastos comunes, a los varones no "les hace gracia" que sus esposas e hijas sean vista en vestido de baño por sus vecinos y las damas dicen que solo es útil una vez al año para llevar a cabo el cumpleaños de sus niños; asi como esta puede haber muchas otras formas de pensar que el desarrollador debe tomar en cuenta al momento de diseñar sus proyectos


Este blog no tendría suficiente espacio para abordar las muchos razones por las cuales los clientes prefieren un proyecto en vez de otro y porqué aun cuando tienen el mismo precio, el arte detras de desarrollador inmobiliario, sin embargo deja claro que es muy importante investigar las preferencias del grupo objetivo de clientes al cual está dirigido un producto inmobiliario.


Esta fue una de las más recientes conclusiones del Think Tank Inmobiliario de Panamá formado por un grupo de abogados inmobiliarios, avaluadores, especialistas internacionales, investigadores de mercado e inteligencia empresarial

Think Tank: Felix Carles, Ricardo A. Eskildsen, Walter Luchsinger y Pablo Eduardo Vargas




36 vistas